人生哲理
当前位置:优读网 > 人生哲理 >
诱导理论的分析
时间:2015年11月28日 来源: 作者: 浏览:
     别人若问你:“你对公司的不满是什么?”你会怎么回答?
  在大部分的企业里,总会有人抱怨“公司工资太少了!”、“人手不足,忙死了!”。 抱怨工资太少是任何一家公司都有的问题。但若提高工资,例如增加两倍的话,你就会加倍的卖力吗?答案是‘不会’,不妨问问自己就知道。收的多,支出的少,这是人类基本的态度。
  在录用人员时,工资的高低是确保录取人员的决定性要件。这就好比钓鱼时的“撒饵”,钓到的鱼若给它双份的饵吃,它也不会因此而长成双倍大,甚至还可能会吃坏肚子。同样的,工资的给付也可以这么来说。因此,不能用工资当作诱导的条件。那么到底该以什么当作诱因比较好呢??我们可以根据赫兹柏格(Herzberg.F)所主张的“卫生、诱导理论”来解说。
  提高一个人在工作上的干劲,并非以上述增加工资的方式就可以达成。工资只是一种卫生因素,人们认为拿工资是理所当然的事,而所领的工资不足或不合理,就会造成心中的不平与不满。这种不合理的情况愈厉害,领取的人愈会觉得收下来是应该的。他们不会因为多拿了钱而加倍为公司效力。诸如这类引起从们不满的原因,在此就称为卫生因素。它包括下列因素:
  (1)公司的政策与管理方法;
  (2)上司、管理者本身的魅力;
  (3)良好的人际关系;
  (4)工作条件;
  (5)工资条件;
  (6)福利待遇。
  那么,本质上可以诱导属下或成员,以提高工作士气的因素是什么呢?就是如下诱导因素:
  (1)工作的成就感;
  (2)被肯定;
  (3)工作本身的魅力;
  (4)升迁的可能性。
  在此举个具体的例子加以说明。
  人类是尊重自主性的动物,总认为自己的意见或想法重要,而且具有无比的价值。? 别人问你:“你的意见呢?”或是“你如何处理这件事?”大多数的人都会答:“没问题,交给我就行了。”
  从另一个角度来看,就是不希望受到别人牵制。别人若以命令的语气说:“这件事应该这样做才对!”你心里就会产生一种反感,认为“谁要照你的话去做!”这是人之常情。
  关于这点,不妨听听巨人队藤田监督的经验。当藤田先生还担任球队教练的时候,曾向川上监督提出两项投手计划方案。然而川上监督看了之后,似乎觉得不满意就驳回提案。为什么呢?原来在这个提案中没有任何的自主性,也就是说没有自己的主张与意见,这也难怪被退回来了。
  于是藤田再次整理了一遍,这次提出的提案就颇具自主性(自己的意见),结果当然也就很顺利地通过了。这则故事不但让我们深刻地感受到,川上监督对工作的热诚与严格之外,对于藤田能再次提起工作干劲亦深感敬佩。
  提高一个人在工作上的行动,其要诀在于如何适当地诱导他,看清主要的重点在哪里,这是哈佛经理应该再进一步认识的课题。
    上一篇:没有了
    下一篇:出路出路,走出去才有路
    推荐文章